Que el conocimiento es poder ya se ha dicho hace décadas atrás, y se ha instaurado como muletilla obligatoria cada vez que surge o se menciona el tema de impartir algún tipo de saber con una audiencia determinada. Pero la famosa frase de Francis Bacon no apunta a instruir como elemento de dominación y así ejercer poderío, sino que tiene un significado mucho más profundo y con grandes dosis de verdad.

El “conocer” implica ciertos procesos mentales como analizar, comparar, internalizar, deducir y objetar, que hace que cada persona no solo se vea beneficiada con nueva información,  sino que pone en funcionamiento todas las habilidades intelectuales del ser humano y las optimiza al máximo. En los negocios, y como tantas veces hemos citado en cada uno de nuestras publicaciones, hay una tendencia en boga que no pretende pasar al olvido y que por el contrario cada vez toma más importancia.

Esta tendencia se basa principalmente en la relación consumidor -marca, y tiene como principal postulado una dinámica fluida y una comunicación eficaz, donde ambos roles se potencien y se cree una sinergia exitosa. Es por ello que la posibilidad de dictar webinars, capacitaciones, talleres y demás actividades estrechamente ligadas a enseñar una temática puntual es uno de los fenómenos que más usuarios han captado. Ahora bien, ¿de qué manera se pueden dictar estos webinars y cómo se logra?

Te contamos los mejores secretos para que puedas ponerlos en práctica en tu marca, y de esta manera estrechar vínculos con tus clientes, captar la atención de potenciales prospectos, e impulsar tu negocio mientras ayudas a otras personas a lograr sus objetivos.

1. Análisis de tus recursos

Para dictar webinars online de manera efectiva y que pueda albergar a muchos usuarios en tiempo real con la capacidad de interactuar con ellos, tienes que poseer un software específico que esté armado a la medida de los requerimientos técnicos. Si esta alternativa te parece una inversión que sobrepasa tu capital puedes subcontratar servicios externos que te permitan desarrollar tus seminarios o bien optar por podcasts  o videotutoriales que puedes colgar en YouTube y difundirlos de la mejor manera. Los audiolibros o libros electrónicos son también una excelente manera de llegar de manera útil y beneficiosa a todos los usuarios de la red.

Si te interesa ganar clientes de manera offline, nada mejor que participar en eventos o crear los tuyos propios y dar seminarios presenciales con las temáticas de interés y donde eres un experto.

2. Elección del tema

Para poder dar material que sea realmente interesante y actual es necesario que primero que nada sepas qué temas dominas al dedillo y luego lo constates con las necesidades de la audiencia. En EnvialoSimple constantemente estamos pensando e ideando webinars en relación al email marketing, marketing digital, emprendedurismo y redes sociales, porque esas áreas están ligadas con nuestra rama de negocio.
Cada empresa debe encontrar el balance perfecto entre el tema que más domina y lo que el público esta esperando recibir.

3. Duración de la capacitación

Ya sea un webinar online, un seminario, una charla o taller, lo recomendable es no extenderse por más de 2 horas de duración, siendo 45 minutos un tiempo ideal para poder desarrollar bien una idea y explicarla. Si el tema es muy complejo o precisa más elaboración se puede hacer en dos módulos con una semana de diferencia, y así mientras se dicta la segunda parte se van afirmando y reforzando los conocimientos anteriores.

4. Profesional a cargo

La persona que encabece la disertación debe estar altamente preparada y contar con la capacidad retórica para explicar, ejemplificar y llevar la capacitación de una manera amena en donde la audiencia capte el mensaje,  pero también se distienda y no se disperse. Siempre es recomendable utilizar un tiempo prudencial para escuchar a los miembros de la platea que tengan dudas o sugerencias y responderlas con actitud positiva y enérgica.

5. Material a entregar

Recuerda que el material impreso o enviado por email es en definitiva nuestra mejor alternativa para vender luego del seminario. Incluye tu logo, esmérate en realizar una presentación llamativa, y aprovecha esta oportunidad para abrir un canal directo de comunicación con el público.