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El éxito de Instagram – la red social de la imagen y la fotografía propiedad de Facebook – es cada vez mayor, y conjuntamente con sus funcionalidades y cantidad de usuarios, crece también sus posibilidades para los anunciantes

En EnvialoSimple te contamos de qué se trata la nueva posibilidad habilitada que permite incorporar anuncios de clientes potenciales en Instagram, qué beneficios podrás tener, cuáles son los requisitos a cumplir, y cuál es la integración que puedes lograr con tu cuenta de email marketing.

¡Vamos adelante!

¿Qué son los anuncios de clientes potenciales?

Como te hemos contado en otras oportunidades de nuestro blog, es un anuncio dentro de la plataforma de Facebook para Empresas, que te permite recabar datos de interesados en tus productos y servicios.

Pero a diferencia de la clásica publicidad que te redirige a una landing page de tu web donde incluyes un formulario online,  los datos se solicitan dentro de la misma plataforma de Facebook. La ventaja principal es que suelen lograr una alta tasa de efectividad para obtener contactos, ya que los usuarios no tienen que pensar demasiado para dejar sus datos. Como Facebook conoce su email, nombre o inclusive teléfono móvil, los datos se autocompletan, y el visitante solo debe hacer clic en Aceptar.

La conclusión:  las marcas pueden obtener leads con un costo de adquisición muy bajo, con respecto a otros tipos de programas publicitarios. 

¿Por qué se llaman clientes potenciales?

Porque justamente eso es lo que obtendrás, clientes potencialmente interesados en tu marca. Eso no significa que inmediatamente conseguirás que sean clientes, sino que deberás realizar un inteligente trabajo comercial para lograr las conversiones.

Esto se debe a que es realmente tan fácil llenar los datos, que muchos navegantes lo realizan, inclusive sin entender bien lo que están haciendo, es decir si le dejan los datos a Facebook o a las empresas.

¿Cuáles son los beneficios de agregar Instagram?

Con nuestro equipo estamos realizando las primeras pruebas al respecto para evaluar resultados.  Lo que sí se dispone a la fecha son estadísticas provistas por la propia red de Marc, que aseguran que en un período de prueba utilizado por casos piloto, los anunciantes aumentaron el alcance en un 45%, las conversiones en un 7%, y el costo de adquisición de clientes se redujo en un 50%.
¿Qué nos dicen estos números?

Probablemente sea porque el espacio para anunciar en Instagram, suele ser más económico que en Facebook. Es decir, se deduce que Facebook es mucho más efectivo que Instagram, pero que ésta ultima permite multiplicar el alcance de las publicidades ya que tiene un costo menor.

¿Qué se requiere para implementar anuncios potenciales en Instagram?

El requisito principal es que debes tener una cuenta de Instagram integrada a tu página de fans en Facebook.

Si aun no lo hiciste, te explicamos en esta guía cómo lograrlo. Luego, debes redirigirte al administrador de anuncios de Facebook, y dar de alta una nueva campaña justamente de “Generación de clientes potenciales”

Sigue todos los pasos por los que Facebook te va guiando (segmentación, presupuesto, creación del anuncio), habilita Instagram para la aparición y  añade luego tu formulario

Cabe destacar que no debes limitar tus forms a campos que Facebook tiene almacenados, sino que puedes agregar también preguntas específicas con información desees recabar

¿Por qué el email marketing es un aliado indispensable de los clientes potenciales?

Como te contamos, los contactos obtenidos demuestran interés en tus productos, aunque no necesariamente sea urgente ni prioritario en todos sus casos la compra.

Con esta campaña, tanto en Facebook como en Instagram, habrás logrado sin duda incrementar tu base de contactos de suscriptores, y considerarlos como soft opt-in, es decir que dispones una aceptación ímplicita de los mismos de recibir tus novedades de email marketing

Podrás por lo tanto enviarles periódicamente tus ofertas y promociones con un alto nivel de segmentación (¡recuerda asociar por qué anuncio mostraron interés!) y de esta forma utilizar tus campañás de EnvialoSimple, para lograr transformar a tus clientes potenciales en clientes activos de tu empresa