El caso de éxito que presentamos hoy corresponde a MATERIABIZ, una escuela de negocios orientada a PEQUEÑAS y MEDIANAS empresas. Los integrantes de esta organización vienen de una larga experiencia como directivos y profesores en distintas instituciones académicas de Argentina y España. Comenzaron en 2005 con MATERIABIZ.COM, un espacio online de intercambio de ideas, conocimientos y experiencias en gestión. Muy pronto, el aporte entusiasta de más de 400 profesores, investigadores, empresarios y ejecutivos de toda Hispanoamérica generó una comunidad de más de 150.000 personas. Diego Fainburg, Licenciado en Economía, es el Director Académico de MATERIABIZ , y nos comenta sobre los objetivos de la institución: «En MATERIABIZ Escuela de Negocios creemos que el conocimiento es la vía para una sociedad más justa. Desde nuestro lugar, buscamos difundir herramientas de gestión a la mayor cantidad de empresarios y emprendedores, para contribuir a la sustentabilidad de la Pequeñas y Medianas empresas, que son las que generan el 80 por ciento de los puestos de trabajo en la Argentina. En este sentido, el envío de mails en una herramienta de comunicación que puede ayudar a cumplir ese objetivo, que impulsamos fuertemente desde nuestro Programa Integral de Gestión de Empresas» Actualmente cuentan con una base de más de 25.000 suscriptores, entre alumnos de la Escuela de Negocios y otros miembros de la comunidad, que se suscribieron a través del sitio web www.materiabiz.com «Todas las semanas enviamos un newsletter con contenido especial para empresarios PyMEs y emprendedores. Éste incluye videos de nuestros profesores, artículos de especialistas, contenidos de nuestros programas de televisión y radio, junto con novedades de nuestra Escuela de Negocios.Tenemos un equipo que genera contenidos para las distintas áreas de MATERIABIZ Escuela de Negocios. En base a esos contenidos, decidimos qué material enviar en nuestro newsletter semanal.» Le preguntamos al Lic. Fainburg qué importancia le da a la elección del Asunto a la hora de enviar un newsletter. Él nos dice: «Ya desde el asunto, intentamos que nuestros suscriptores piensen en sus empresas. Es decir, que la primera frase que lean ya les despierte la necesidad de salir de la rutina y las urgencias del día a día, al menos unos minutos, para pensar estratégicamente en el crecimiento de sus negocios.» Con respecto a la interacción que han tenido con EnvialoSimple, Fainburg comenta: «Es una herramienta que se puede manejar intuitivamente, aún cuando se modifica la interfaz o se agregan nuevas funcionalidades.» En lo que respecta a los reportes que brinda la herramienta, «especialmente nos interesa ver en qué sector del newsletter hicieron clic nuestros suscriptores, para entender mejor sus intereses y poder generar más contenidos de acuerdo con esas necesidades.» Finalizando la entrevista, Diego nos deja un consejo para quienes aún no han incorporado el envío de campañas dentro de su estrategia de emailmarketing: «Recomendamos utilizar la herramienta no sólo como un canal de venta, sino como un espacio para generar lazos con los suscriptores, brindarles información que pueda resultarles atractiva.»

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