Generar contenido de valor para nuestras audiencias objetivo viene siendo desde fines del año 2015 uno de los preceptos indiscutidos. El proclamado rey del mundo digital no está cerca de perder su trono, sino que se afirma en su poderío con fuerza y aires renovados.

Para darle más validez a todas las afirmaciones que incluiremos en este post, que se desprenden del trabajo cotidiano y continuo en entornos digitales, citaremos a la firma Clutch, y una investigación realizada en Estados unidos a 300 expertos en donde se pueden vislumbrar las verdaderas razones de la efectividad del content marketing y qué formatos son los más aceptados por los consumidores.

1. Marketing de contenidos: ¿Para qué hacerlo?

En primer lugar el estudio arrojó que para el 49% de los encuestados el motor más importante que lleva a las marcas a implementar una estrategia de contenidos es la visibilidad o branding que genera cada publicación.  
Con un 30 % resurge el SEO como causa indispensable y muy efectiva, y por último la generación de nuevos clientes con un 21 % del porcentaje total.

2. Marketing de Contenidos y SEO: Aliados inseparables

El Content Marketing, a través de la implementación de un blog o sitio de noticias, es una forma ideal de implementar una estrategia SEO “Long Tail”. Este concepto, que tal vez habrás escuchado, significa que en lugar de atraer tráfico a través de unas pocas palabras claves (como tal vez suceda en tu sitio institucional),  buscarás conseguir visitas desde un amplio conjunto de keywords ligadas a tu negocio. Esta técnica permitirá multiplicar las posibilidades de conseguir visitantes.

Para dar un ejemplo concreto, algunas de las keywords de EnvialoSimple de una estrategia long Tail podrían ser : “caracteristicas del email marketing“, “email marketing kpis”, “email marketing para resellers”, “estadisticas email marketing”,  “indicadores email marketing”, además de otros conceptos relacionados con marketing u otras temáticas que sean de interés para la audiencia, como “Social Media”, “Inbound Marketing”, “Marketing Viral”, “Marketing de Experiencias”,etc

Es decir, el marketing de contenidos te permite atraer nuevos usuarios, que podrán convertirse en suscriptores y luego en clientes de tu marca.

3. Marketing de contenidos: Tácticas de distribución

Según Clutch, en Estados Unidos el 71% de los participantes han utilizado como primer canal de distribución de contenido a la publicidad digital, ya sea en Google Adwords como en Facebook Ads, mientras que el 63% han optado por la generación de boletines informativos como un canal confiable y seguro para hacer llegar a las audiencias el material destacado. Cabe destacar que tanto el email marketing como la utilización de redes sociales de forma orgánica son canales de distribución que se han utilizado para maximizar el poder de la publicidad,  y por ende las marcas han elegido acciones conjuntas entre varios canales digitales.

No se debe desdeñar el establecimiento de acuerdos con otros medios, ya sea prensa, blog o redes sociales, para dar a conocer tu contenido.

4. Marketing de contenidos: ¿Qué formatos elegir?

Todos los profesionales que trabajamos en la elaboración y gestión de content marketing intentamos adelantarnos a los gustos de nuestros usuarios más fieles, para de esta manera brindarle contenido de valor que realmente le sea útil y relevante. Esta es quizás la premisa más importante de una buena estrategia : “lograr darle a los usuarios una experiencia que les otorgue un plus de valor a sus tareas cotidianas e impulse sus acciones” .

Según la investigación que estamos analizando estos son los formatos más utilizados y con mayor grado de penetración

  • Infografías : 74% del panel las utiliza
  • Tutoriales, How to , investigaciones, reviews : 74% de la platea encuestada
  • Videos: 70 % de los participantes ha manifestado haber incluido videos en sus estrategias.
  • Entradas de blog: 57 % del planteal asegura que mantener un blog de marca cuidado y con material interesante es un arma poderosa a la hora de captar leads y escalar posiciones en los buscadores.
  • Casos de éxito : 56 %
  • Whitepaper: 55 %

Otros métodos utilizados son los GIF Animados, Chistes o Memes (siempre y cuando estén dentro de la cultura y valores de tu marca), y webinars o capacitaciones a la comunidad.

5. Marketing de contenidos: Claves del éxito

Los siguientes acciones son fundamentales para brillar en el content marketing y lograr concretar los objetivos que definas.

– Crea un sentido de pertenencia a tu marca
– Ten un diálogo y trato cálido con tu comunidad.
– Utiliza el humor y la creatividad
– Innova!
– La calidad prima sobre la cantidad o frecuencia
– Conviértete (y muestra!) que eres un experto
– Pon amor y pasión a tu contenido
– Utiliza lenguaje acorde a tu audiencia
– Apoya a causas benéficas
– Otórgale especial atención a la presentación.
– Brinda contenido de utilidad y material “para hablar”
– Genera engagement y participación de tu público
– Transmite los valores de tu empresa.
– Cosecha una reputación positiva en tus canales